Матрас ортопедический на основе независимого пружинного блока, кокос 1см, пенополиуретан-2 см., чехол из прочного и приятного на ощупь жаккарда. Размер матраса 160х200, цена 14000 рублей, но именно на него скидка и итоговая цена – 10500 рублей. Срок гарантии 18 месяцев – стандартный срок. Хорошее предложение, на первый взгляд, еще и вовремя, скидка же ведь. Но зачастую через два-четыре года максимум матрас просаживается, возникают ямки, отклеиваются слои. Давайте разберемся почему так происходит.
От лица Торгового Дома «Матрас-Комплект», компании, которая занимается оптовыми продажами комплектующих для ортопедических матрасов, официально заявляем, что сырьевая составляющая такого матраса из сырья, максимально высокого качества (а лишь такое сырье позволяет гарантировать 10 летний срок службы матраса) составляет 8000 рублей. Прочие расходы на его изготовление составят еще примерно 15%. Внимание вопрос: — «Как поделить маржу 5% между производителем и продавцом так, чтобы все остались в выигрыше». Правильный ответ – никак. Нужно удешевлять матрас без изменения его состава.
Как удешевить матрас:
Существует два способа удешевить пружину. Диаметр используемой проволоки при изготовлении независимых пружинных блоков (НПБ), обеспечивающее его долговечность 1,8 мм. При использовании диаметра 1,7мм, блок удешевляется на 4-6%, срок службы сокращается.
В НПБ каждая пружинка находится в отдельном мешочке из спанбонда и если ее оттуда вынуть и замерить, то ее высота составляет 180-200 мм (при высоте блока 140мм). Но если уменьшить расход проволоки, делая пружину 150-170 мм (что сокращает жесткость блока и провоцирует его проседание в будущем), то экономия составит 10-12% от стоимости блока.
А если учесть, что блок, это единственная часть матраса, которая (при съёмном чехле) скрыта полностью от глаз покупателя, то уменьшив количество пружин на квадратный метр, можно еще снизить стоимость на 3-6% (срок эксплуатации снижается до 5 лет)
Кокос бывает 3-х видов и плотностей 87 кг/м³ толщина 8мм, 85кг/м³ 10мм и 30мм, 100 кг/м³ 10 мм и 30мм. За счет высоты 87-я плотность самый дешевый вариант. Далее 85-я и 100-я соответственно. Разница в цене каждой последующей плотности дороже примерно на 6%, срок службы повышается в среднем на 15% на каждой ступени. Так можно экономить 12% и ускорить износ матраса на 3 года.
Минимально возможная плотность, пригодная для использования в матрасе и на сидячем месте в мягкой мебели 22 кг/м³, но 18-я плотность дешевле на 19%.
Вот так по крупинкам можно удешевить матрас на 35-40 %, только по рассмотренным позициям, не меняя принципиально его состав в описании. Но при этом срок службы матраса сокращается на 40-60%. Все вроде бы логично – покупатель ищет где дешевле, магазины, в борьбе за покупателя, требуют снизить цену от производителя, а те в свою очередь идут на удешевление матраса. И к сожалению такая практика имеет место быть.
Честная продажная цена такого матраса, с соблюдением всех технических условий составляет около 17000 -22000 рублей (в зависимости от ткани чехла). Это на 40% дороже заявленной, но с гарантией 10 лет и детально прописанным в договоре составом. А менять матрас за 10000 рублей каждые 3 года – дорогое и сомнительное удовольствие
Мы несем полную моральную и материальную ответственность за свои товары, а выбор остается за каждым.
